Исскуство продавать без "ЕБШ". Все этапы.

Поздравляю тебя! Если ты читаешь эту статью, значит ты уже можешь планировать, на что потратишь заработанные деньги.

В этой статье я подробно и пошагово объясню тебе все этапы и инструменты, которые использую я сама и все, кто пользовался моей моделью продаж.

Именно эта модель поможет тебе пробежать мой путь, а не проползти его, как это сделала я, чтобы достичь:
- Работы 1 неделю в месяц
- Выхода в сторис 1-2 раза в неделю
- Продаж на 3-6 млн в месяц

Исскуство продавать без "ЕБШ". Все этапы.

И тебе покажется это какой-то сказкой, потому что




Огромный блог
Потому что если у тебя есть хотя бы 1 целевой человек - ты уже сможешь продать ему свой продукт, который подойдет именно ему.

Ты не поверишь, но у микроблогеров огромное преимущество- очень лояльная аудитория, которая, чаще всего, сразу готова покупать.

Большие вложения на старте
Моя модель предполагает использование бесплатных маркетинговых инструментов, которые дают продажи вне зависимости от вложений (но они в любом случае нужны для масштабирования).

Команда в десятки человек
Конечно, ты можешь привлечь дизайнеров, ассистентов или проджект-менеджеров, но это не обязательно. В моей команде всего 1 ассистент, а на аутсорс я беру исполнителей раз в 5-6 месяцев для разовых задач, поэтому мои ежемесячные вложения в проект- не более 2% от всего дохода.

Некоторые эксперты ссут нам в уши про свои огромные запуски, потому что запускаются с большой командой, и от общей прибыли можно смело отнимать 60-70%.

Давай начнем с первого шага, о котором вообще мало кто говорит

ШАГ 1. ГЛУБИННЫЙ АНАЛИЗ СВОИХ ЖЕЛАНИЙ

Очень многие эксперты без разбора советуют сразу же совершать какие-то действия:
- Снимать рилс
- Делать прогревы
- Или наоборот: уходить в ТГ и писать тексты

Но знаешь, почему у тебя никогда не сработают такие советы?

ПОТОМУ ЧТО ЭТИ ЭКСПЕРТЫ ТЕБЯ НЕ ЗНАЮТ

Они не знают:
- Твои желания и сильные стороны
- Твой опыт в монтаже/съемке/написании текстов
- Твой желаемый заработок и количество рабочих часов
- Твои чеки
- Твой навык в продажах

Может, ты хочешь работать 2 часа в день и ненавидишь сниматься?

КАКИЕ ТОГДА НАХРЕН РИЛСЫ?
Пока будешь их делать ты выгоришь быстрее, чем получишь клиентов с этого инструмента

Или так: обожаешь писать, но тебе не нравится оформлять истории
О каких тогда прогревах и запусках идет речь?

Я знаю о каких.

Точнее знаю, какое состояние у тебя будет, потому что сама таким занималась.Твоя жизнь при таком подходе будет делиться на 3 этапа:

1. Делать то, что не нравится и получить деньги
2. Какое-то время жить на эти деньги
3. Попытки заставить себя опять делать то, что не нравится

Как итог: выгорание, стресс и тревога. Деньги, которые ты будешь получать будут уходить не на роскошную жизнь, а на психологов или даже антидепрессанты.

Именно поэтому первый шаг - анализ себя и своих желаний!

Я вытаскиваю свои желания, чтобы могла работать в кайф, а не под постоянным давлением обстоятельств, в которые сама же себя и загнала.

Теперь, когда мы определились с тем, что тебе нравится, а что нет - можем двигаться дальше.

ШАГ 2. РАЗВЕДКА

На этом этапе стоит крайне простая задача - определиться с наиболее подходящими связками, которые будут устраивать тебя и протестировать 3-4 гипотезы.

КАК? ВСЁ ПРОСТО!

Разведка- это не подглядывание за конкурентами, а прямое взаимодействие с ними. Если они "постарше" тебя в опыте, скорее всего они много чего тестировали и пришли к выгодным вариантам.

ВОТ ЧТО Я ДЕЛАЛА НА САМОМ СТАРТЕ:
- Выбрала 7 конкурентов в своей нише с хорошими результатами
- Сходила на разведку
- Проанализировала их методы продаж
- Понаблюдала за инструментами, которые они применяют
- Составила огромную таблицу с анализом

Это помогло мне сразу выявить их слабые стороны, эффективные инструменты и подходящие для меня связки!

НО И ЭТО ЕЩЁ НЕ ВСЁ

После анализа у меня осталось 3 гипотезы, которые нужно было протестировать на себе. Времени не было, поэтому я тестировала каждую гипотезу 5-7 дней, выделила самую лучшую, после чего оставила подходящую и написала план по масштабированию.

А если серьезно, то существует огромное количество инструментов для привлечения трафика: рилсы, реклама, дешевый платный трафик.

И ВСЕ ЭТО РАБОТАЕТ!

Важно только понять, что подходит именно в твоем случае и в твоей нише. Потому что нет никакой связи между дорогой рекламой и платежеспособной целевой аудиторией.

С рилсов не всегда приходит много людей, которые быстро покупают

ВАЖНО ПОСМОТРЕТЬ НА СВОИ НУЖДЫ И ЖЕЛАНИЯ

Побуду сама себе кейсом и разберу 2 своих варианта:

1 вариант - я снимаю 1 рилс, который ведет клиентов по контентной воронке. Даже если он не залетает, я все равно получаю с него заявки.

Тебе для этого не нужны:

2 вариант - я вкладываю 20к в трафик, и получаю с этого 2.9 миллиона.

ОКУПАЕМОСТЬ Х149!!!

Я НЕ СИЖУ НА ИГЛЕ ТРАФИКА

А просто добавляю его тогда, когда мне это нужно. Безусловно, расти и развивать свой блог и увеличивать число подписчиков - необходимо.

Но задумайся, сколько людей есть ПРЯМОЙ СЕЙЧАС в твоем блоге, которые МОГУТ у тебя купить, но не покупают из-за того, что у тебя:

- Плохо упакованный блог
- Слабый продукт и отсутствует матрица
- Отсутствует навык продаж и переговоров

А это, кстати, следующие шаги к твоим миллионам!

ШАГ 4. ПРОДУКТОВАЯ МАТРИЦА

Я бы очень хотела написать тут про то, что твой продукт должен быть сильным, в нем должно быть много пользы и бла-бла-бла.

Но это дерьмо не работает...

Потому что как минимум у тебя должно быть 3 продукта: флагман (самый дорогой), средней ценовой категории и по низкому чеку, но низкий чек не обязательно!

И каждый из них предполагает разную степень вовлечения и знаний, чтобы ЛЮБОЙ человек мог соприкоснуться с тобой и войти в финансовые взаимоотношения.

Почему важна правильная продуктовая матрица?

Есть несколько типов людей:
1. "ВИПы", которые берут только самое лучшее и дорогое
2. Интроверты и "Я сам", которым достаточно курса в записи, даже без куратора
3. Те, кто не любит тратить время на учебу и готовы купить разовую консультацию или легкий интенсив

И если ты не закрываешь потребности каждого, то недозарабатываешь минимум 70% от своего потенциала.

КАК ВЫГЛЯДИТ МОЯ ПРОДУКТОВАЯ МАТРИЦА:

Сразу скажу, что я заранее предусмотрела наполнение моих продуктов, чтобы они были самостоятельными, но и выступали дополнением друг-друга. Именно поэтому мои ученики ходят из продукта в продукт и всегда получают что-то новое и ценное.

Дешевый продукт ≠ плохой- это главное правило!
Ведь большинство людей приобретают дешевый продукт или услугу для того, чтобы познакомиться с тобой и твоим подходом к работе.

1. ТРИПВАЕР
Цена: от 2 000 до 4 000р.

Это маленький продукт, ценность которого в 10 раз больше цены. Он является первым касанием с новой аудиторией и продается на автомате, например через воронки.

Чистая прибыль с него может быть от 60-300к и выше, но главная цель- не продажи, а трансляция качества и своей экспертности, чтобы человек влюбился и пошел дальше.

Наполнение: выявляешь одну боль и полностью раскрываешь её.

Например:
"3-х дневный интенсив по продажам".
"Мастер-класс по красивой осанке и плоскому животу".
"Урок по созданию трендовых логотипов".

Главное не жалеть пользу, когда клиент увидит, что ты за 3 000 рублей решил его проблему, в его голове загорится лампочка: "А что будет, если дать ему 50к? Чему меня научат?". Тогда этот этап станет мостиком к покупке более дорогого продукта.

2. ГРУППА И VIP-ГРУППА

Это средний ценовой сегмент, у тебя может быть групповое менторство или курс, который продаётся потоками. Я люблю группы, потому что так я чувствую каждого ученика.

Долго на таком формате останавливаться не буду, потому что ты всё это прекрасно понимаешь.

Твоя задача - упаковать свою экспертность в подробное обучение, пройдя которое, человек выйдет с багажом знаний, опыта и инструментов, которые впоследствии или во время учебы решат его проблему.

По стоимости всё зависит от наполнения, разбег от 50, 100, 150 к и выше!

А дальше то, к чему стремятся все эксперты.

3. ПРЕМИАЛКА
Цена: от 150к до бесконечности ∞

Флагманский и самый дорогой продукт. Называй как хочешь- личная работа, менторство, наставничество. Суть в том, что это очень индивидуализированное обучение с сильной поддержкой, чтобы провести человека за руку до его желаемого результата.

Наполнение: очень индивидуально и под запрос, этим и отличается премиалка от курсов. Четкая отработанная методология. Понятный план действий, который состоит из маленьких шагов, которые можно легко пройти под твоим руководством.

Твоя задача на наставничестве ВСЁ:
- Инструменты и их отработка
- Оттачивание навыков и поддержка
- Закрытие всех проблем на пути к цели
- И постараться дать человеку свои мозги

Формат работы предполагает твое личное участие в процессе, поэтому не набирай себе 150 учеников. А то повторится ситуация с запусками - выгоришь!

Теперь у тебя есть простейшее понимание продуктовой матрицы, которую ты можешь вертеть и крутить по своему желанию, добавляя еще продукты или повышая цены.

Теперь главное- делать качественно и уметь продавать! Но я знаю, что ты сейчас скажешь:

"У людей же нет денег!"

Во первых не нужно считать чужие деньги, они сами знают есть ли они у них.

А во вторых, у людей они есть, просто кто-то продал им лучше тебя, именно поэтому сейчас мы переходим к следующему шагу.

ШАГ 5. ПРОДАЖИ

Продажи на любом чеке - это навык. Будь то в переписке или на созвоне, главное, чтобы в голове у тебя была четкая схема того, как ты собираешься продавать.

Вот тебе главное правило:

Глубокое проникнове.. погружение в клиента

Пожалуй, тебе часто приходилось слышать: "продавай через боли, страхи и желания, отрабатывай возражения!". Но всё это херня из под коня, вот почему:

Пока ты не изучил ценности человека- все коту под хвост. Конечно, боли страхи и желания нужны, и возражения нужно отработать. Но увы, так можно тыкаться в одну точку, пытаясь продать продукт и идею зарабатывать, когда человеку нужна идея свободного времени и отдыха с семьёй.

Это банальный пример, я часто прошу высказаться, написать мне текст или подробное голосовое о себе.

Потому что таким образом клиент сам тебе говорит как ему нужно продавать, тебе останется лишь скинуть ссылку на оплату...

Будет замечательно, если ты опишешь словами его желания, расскажешь с помощью каких инструментов вы придете к цели, покажешь реалистичные примеры и... продашь!

Ни одна продажа не должна оставлять тебя в удовлетворении, потому что важно анализировать и на основе этого ОТТАЧИВАТЬ ТЕХНИКУ ПРОДАЖ.

Вот пример:

Даша почти не зарабатывала онлайн и вообще не понимала, как ей продавать свои обучения.

Что мы сделали:
- покопались в мозгах аудитории (нет, это не про пол, возраст и протрет ЦА)
- протестировали 2 гипотезы, вторая сработала
- далее только оттачивали техники продаж

В итоге в первые 2 недели она продала на 340 000р!

За 200к продала свое первое большое обучение, и по 30-70к маленькие и легкие продукты. А затем и достигла отметки в 460 000р, благодаря правильным продажам и рабочим связкам.

А это Виктория, прекрасный наставник, которая умела всё, кроме ПРОДАВАТЬ. Пыталась делать прогревы, которые не давали результат.

Мы вместе:
- провели анализ прошлых продаж
- выявили главные бреши
- внедрили новые связки

В итоге Вика применила новые механики и перевыполнила свой план, заработав 893 000р ЗА 11 ДНЕЙ! То есть сделала свою двухмесячную выручку, но уже в 8 раз быстрее, без прогревов и плясок в сторис.

А почему получается не у всех?

Многие просто действуют хаотично и не знают как применить все инструменты, не понимают как анализировать проделанную работу и точечно корректировать "дыры" в ней.

НО У ТЕБЯ ПОЛУЧИТСЯ, НЕ ВАЖНО КТО ТЫ:

Новичок или опытный эксперт. Делаешь 100к или 3 миллиона. Имеешь опыт в продажах или это слово у тебя вызывает дрожь в коленях.

Если ты читаешь эту статью, значит хочешь продавать много, дорого, регулярно, а ещё стать номером 1 в своей нише.

Я хочу помочь тебе найти твои сильные стороны, с помощью которых ты начнешь зарабатывать в КАЙФЕ

Именно поэтому я приглашаю тебя на бесплатную консультацию в формате разбора

На ней мы с тобой за 30-40 минут:
- Исправим ошибки, из-за которых ты не растешь
- Составим продуктовую матрицу
- Построим план по увеличению твоего дохода

Но сразу предупреждаю: это будет не обычная консультация

Я не собираюсь навязывать тебе свои продукты или рассказывать о своих успехах.

Наоборот, скорее всего именно ты будешь говорить большую часть времени, и благодаря вопросам раскроешь себя с новой, другой стороны.

Со стороны, которая по-настоящему хочет быть ЭКСПЕРТОМ, а не блогером.
Ведь ты не хочешь постоянно снимать истории и тревожиться за деньги.

Ты получишь не просто знания и инструменты. Ты получишь уверенность в том, что у тебя все получится.

Без лишних действий. Без выгорания. Благодаря моей системе, в которой главный элемент - ТЫ и твои желания.

Чтобы записаться на бесплатную консультацию - переходи по кнопке ниже и заполняй анкету.

После заполнения ожидай сообщения, чтобы уточнить время и дату созвона.

Жду тебя!